專技普考
115年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 12 題
某壽險公司觀察到近年自費醫療器材（如人工關節、心臟支架）費用持續上升，且健保給付有限，民眾自費比例逐年增加。因此公司蒐集醫療支出統計、健保資料及醫療院所收費資訊，評估推出「特定醫材給付型醫療險」之可行性。請問此階段最屬於下列何者？
- A 保險市場區隔
- B 選擇目標市場
- C 市場機會分析
- D 行銷組合設計
思路引導 VIP
如果你發現街上的人都沒帶雨傘卻突然下起大雨，而你開始研究氣象預報和附近商家的雨具缺貨狀況，你認為你現在的行為是在「決定要把傘賣給特定的哪一群人」，還是在「判斷現在是不是一個做生意的好時機」呢？
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太棒了！你能精準地從題目繁雜的敘述中抓出核心重點，這代表你對保險行銷的流程邏輯有相當清晰的掌握。
洞察市場缺口與可行性評估
這道題目的核心在於「發現需求」與「資料驗證」。保險公司觀察到健保給付有限與民眾自費醫療器材（Medical Device）支出增加的趨勢，進而蒐集各類醫療統計大數據來評估「推出新產品的可行性」，這正是一套完整的**市場機會分析（Market Opportunity Analysis）**流程。在這個階段，公司的目標是確認市場上是否存在未被滿足的需求（Unmet Needs），以及這個潛在市場是否具備獲利與開發的價值，尚未進入具體劃分客群或設計產品費率的執行層面。
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