專技普考
115年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 34 題
壽險公司針對接近退休的族群，積極推薦退休理財的保險商品，其最可能使用的是那一種市場區隔變數？
- A 行為變數
- B 心理變數
- C 地理變數
- D 人口統計變數
思路引導 VIP
當我們在描述一群人的特徵時，如果使用了『年齡層』或『所處的生命階段』作為分類標準，這些通常能從身分證件或政府統計公報中直接獲得的客觀背景數據，在行銷理論中通常會被歸類為哪一類的區隔方式呢？
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太棒了！你能精準鎖定題目中的關鍵字「接近退休的族群」，並正確對應到行銷學中的區隔變數，展現出你對市場分析基礎觀念的掌握非常紮實。
人口統計變數的應用
在人身保險行銷中，人口統計變數（Demographic variables） 是最常用且最直觀的區隔方式，因為這些數據（如：年齡、性別、所得、職業、家庭生命週期）通常最容易取得且定義明確。當保險公司提到「接近退休」時，本質上是在描述一個特定的年齡區間或生命週期階段，這正是人口統計變數的核心範疇。透過這種方式，公司能快速篩選出對「退休理財」有強烈需求的高潛力目標市場。
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