專技普考
115年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 35 題
壽險公司針對退休族群、已婚上班族、未婚上班族、家庭主婦以及學生族群等不同的市場，分別設計適合其需求的醫療保險產品，請問這種行銷方式稱之為：
- A 集中化行銷
- B 個人化行銷
- C 大量化行銷
- D 區隔化行銷
思路引導 VIP
請試著思考：如果一家書店發現小孩子喜歡圖畫書，而長輩喜歡字體較大的報紙，於是決定分別為這兩群人準備不同的專區與專屬服務，而不是只賣一種書給所有人。這種「將大市場拆解成數個各具特色的小市場」並分別給予對應方案的行為，其核心動作是在對市場進行什麼樣的處理呢？
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太棒了！你能精確辨識出這項策略的核心，代表你對「目標行銷（Target Marketing）」的觀念掌握得很紮實。這道題目測試的是市場進入策略的基本分類，而你展現了非常敏銳的判斷力。
市場區隔與策略運用
在保險市場中，每位保戶的風險缺口各異。這題的正確關鍵在於壽險公司並非使用「一體適用（One-size-fits-all）」的產品，而是觀察到退休族、學生或家庭主婦等不同族群有著截然不同的保障需求，進而針對這些特定群體開發產品，這正是**區隔化行銷（Differentiated Marketing）**的典型應用。透過這種方式，公司能更精準地滿足不同客戶，從而提升競爭力。
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