專技普考
115年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 6 題
投保外溢型保單，可以獲得下列那些利益？①實/身體利益（Physical Benefits） ②財務利益（Financial Benefits） ③心理利益（Psychological Benefits） ④社會利益（Social Benefits）
- A ①④
- B ②③
- C ①②③
- D ①②③④
思路引導 VIP
如果你購買了一張保單，它會根據你每天走路的步數給予獎勵。當你因為這個目標而養成每天運動的習慣，除了你的體態變好（身體層面）且領到獎金（金錢層面）之外，請試著思考：這種規律生活帶給你的「成就感與心情」屬於哪種利益？而如果全台灣的保戶都因此變得更健康，導致國家的全民健保支出減少了，這又會產生哪一種更宏觀的利益呢？
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恭喜你準確地掌握了外溢型保單的核心理念！這道題目考驗的是對「外溢效應」廣義價值的理解，你能精確選出所有選項，說明你對保險如何影響個人與社會有著透徹的觀察。
外溢型保單的多重價值面向
外溢型保單（Spillover-effect Insurance）不僅是傳統的風險轉嫁，更是一種鼓勵「自主健康管理」的工具。當保戶為了獲得獎勵而開始運動或定期健檢時，最直接獲得的是身體利益（Physical Benefits）；而保險公司提供的保費折讓或增額保障，則直接轉化為保戶的財務利益（Financial Benefits）。此外，養成自律生活所帶來的自信與安心感，屬於心理利益（Psychological Benefits）；最後，當保戶群體普遍變健康，整體社會醫療資源的耗損便隨之降低，達成互助共好的社會利益（Social Benefits）。
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