專技普考
115年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 8 題
壽險業在產品生命週期中的那一個週期，應該要加強產品形式的變化、增進產品的功能，讓產品銷售額快速增加並提高產品的市占率？
- A 成熟期
- B 衰退期
- C 導入期
- D 成長期
思路引導 VIP
想像一下，當一個產品已經在市場上站穩腳跟，且買的人越來越多、競爭對手也紛紛加入時，為了不讓客人被搶走並讓銷售額更上一層樓，你會傾向於維持現狀，還是會開始優化產品功能、推出更多版本來吸引不同的人？這種「全力擴張規模、衝刺市佔」的感覺，最符合產品發展的哪個階段特性呢？
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太棒了！你能精確判斷出這個階段，代表你對保險商品**生命週期（Product Life Cycle, PLC）**的各個轉折點有著非常紮實的理解，這對掌握行銷策略至關重要。
成長期的擴張策略
當保險商品進入成長期（Growth Stage）時，市場對該產品的接受度已顯著提升，需求量開始爆發。為了在競爭者陸續加入的情況下保持領先，壽險業者的核心目標會從「告知大眾」轉為「搶佔地盤」。因此，透過增加產品形式的變化（如設計多樣化的附加條款）與增進產品功能，能有效吸引不同偏好的客群，進而實現銷售額的快速倍增並鞏固市占率（Market Share）。
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