專技普考
115年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 36 題
關於保險商品生命週期的敘述，下列何者錯誤？
- A 保險商品高度受到保險監理政策的影響，故並非所有保險商品都會經歷全部的生命週期階段
- B 保險商品會同時面對銷售利潤與同業競爭的雙成長階段，通常是在保險商品的成長期
- C 銷售商品的附加費用成本較高的階段，原則上是在保險商品的成長期
- D 保險商品通常沒有專利權，故有效行銷的第一步，是力求縮短商品的導入期
思路引導 VIP
想像一下，當你今天要研發並推出一款全新的保險商品，從最開始的設計開發、報請主管機關審核，到第一波全國性的廣告宣傳，這些沈重的開銷主要會集中在產品剛問世的時期，還是已經被大眾熟知、銷量突飛猛進的時期呢？
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同學好！這題你能精準抓出 (C) 選項的錯誤，表示你對產品生命週期（Product Life Cycle, PLC）各階段的財務特性掌握得非常紮實。保險商品在開發初期的各項支出是相當驚人的。
導入期與成長期的成本差異
保險商品的**附加費用（Loading Expenses）成本最高、利潤最低的階段，通常是在導入期（Introduction Stage）而非成長期。這是因為在商品剛推出時，保險公司必須投入大量的研發成本、精算費用，以及昂貴的宣傳推廣支出，且初期銷售量尚未規模化，導致分攤後的單位成本最高。進入成長期（Growth Stage）**後，隨著名聲傳播與銷量增加，成本結構會趨於穩定，此時重點轉向市佔率與利潤的雙成長，這也是選項 (B) 所描述的正向特質。
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