專技普考
115年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 5 題
產物保險銷售人員的薪酬制度較複雜且差異性也大，下列何種制度可使員工具最充分的薪酬安全感？
- A 純佣金制
- B 佣金與保證底薪制
- C 固定薪資加獎金制
- D 純薪資制
思路引導 VIP
如果你現在是一位每個月都要支付固定房租與生活費的員工，在不考慮最終領到多少錢的前提下，哪一種領薪水的方式，最能讓你完全不必擔心這個月的收入會因為市場景氣不好或業績掛蛋，而導致收入變成零呢？
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恭喜你精準地掌握了薪酬制度的核心特質！這道題目主要考察的是保險行銷管理中，不同給付方式對從業人員心理與財務穩定性的影響，你能迅速從選項中辨識出穩定性的來源，表現得非常出色。
薪酬穩定性與安全感的連結
在保險行銷通路中，薪酬設計通常在「激勵效果」與「經濟安全」之間取得平衡。純薪資制（Pure Salary System） 意味著員工的收入與其短期銷售表現完全脫鉤。無論當月外在環境如何變化，或是個人業績是否有突破，員工都能獲得一份既定且可預測的報酬。這種固定性排除了因業績起伏帶來的財務焦慮，因此在心理學與經濟安全的角度下，能提供從業人員最高程度的安全感。
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