專技普考
106年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 39 題
某產險公司上年度各地區分公司汽車保險業績總額彙整如下：
該公司擬定下年度業績預算時，該如何分配各分公司之業績總目標？
該公司擬定下年度業績預算時，該如何分配各分公司之業績總目標？
- A 按人員年資分配
- B 按人力員額數量分配
- C 平均分配
- D 按地區差異分配
思路引導 VIP
請仔細對比表格中的「業務人員數」與「保費收入」兩欄數據，這兩者之間有呈現等比例的增長嗎？如果你是主管，若直接將業績總目標「平均」分給這三個分公司，會造成什麼不合理的現象？又是什麼現實因素導致這些分公司有著如此明顯的數據落差呢？
業績預算分配原則
💡 業績目標應依據各地區市場潛力、環境與歷史績效差異分配。
| 比較維度 | 平均或按人頭分配 | VS | 按地區差異分配 |
|---|---|---|---|
| 公平性定義 | 形式公平，大家一樣 | — | 實質公平，能者多勞 |
| 市場考量 | 忽略地區經濟規模 | — | 考量各地市場潛力 |
| 管理效果 | 易導致資源配置錯誤 | — | 目標設定較具科學性 |
💬按地區差異分配能反映真實市場競爭力，使業績目標更具合理性與達成可能。
