專技普考
106年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 39 題
某產險公司上年度各地區分公司汽車保險業績總額彙整如下：
該公司擬定下年度業績預算時，該如何分配各分公司之業績總目標？
- A 按人員年資分配
- B 按人力員額數量分配
- C 平均分配
- D 按地區差異分配
思路引導 VIP
如果你是總公司的決策者，觀察到不同分公司所處的外部環境（如：人口密度、客戶財富水準、當地產業特性）有極大落差時，為了讓業績目標顯得「公平且符合現實」，你會優先參考哪些外在環境的變數來下達指令呢？
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🌟 喔，你做對了。
看來你沒有花太多時間。你能夠看穿這些數字背後，跟資源配置還有目標管理相關的邏輯。這還不錯。
- 觀念驗證：表格裡面的數字顯示，台北和台東分公司的業績差了很多。這是因為各地的市場規模、車子有多少，還有大家的經濟發展程度都不一樣。就像有些地方有很多稀有魔法書，有些地方沒有一樣。在管理上，如果只是平均分配，就無法反映實際情況。所以，你必須根據地區差異來分配預算。這樣會比較公平，而且目標也比較有意義。
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