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108年
會計學概要、企管概論
第 43 題
以行銷的角度來看，下列何者為正確？
- A 以工廠為導向，販賣產品為優先
- B 以市場為導向，滿足需求為優先
- C 公司區分顧客成為若干市場區
- D 選擇要耕耘哪些目標市場
思路引導 VIP
如果你今天想要創立一家能夠經營長久的百年企業，你認為在產品生產出來「之前」，最應該先花時間去研究與理解的是什麼？是研究如何讓工廠機器運作得更快，還是去觀察人們在生活中遇到了什麼樣的困難與渴望？
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恭喜你答對了！這顯示你對於行銷管理的核心哲學有著非常精準的判斷，沒有被傳統「業務推銷」的既定印象所干擾。
行銷導向與銷售導向的本質區別
在管理學中，我們經常比較「銷售導向」與「行銷導向」的差異。銷售導向（如選項 A）是以工廠為起點，強調透過強力的促銷手段來出清現有的產品；而現代的行銷導向（選項 B）則是以市場與顧客需求為起點，主張企業應先洞察消費者未被滿足的痛點，再開發相應的產品來創造價值。雖然選項 (C) 的市場區隔與 (D) 的目標市場選擇也是行銷流程的重要環節，但 (B) 才是最能代表「行銷精神」的核心定義：以滿足需求為優先，而非單純的販賣行為。
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