專技普考 109年 [人身保險經紀人] 人身保險行銷概要

第 39 題

在行銷績效評估中，用來衡量不同因素影響銷售績效相對百分比的方法，稱為：

思路引導 VIP

如果你發現今年的總營收比去年增加了，但你想進一步釐清：這份成長究竟是因為「產品賣得更貴」，還是「客戶買得更多」所導致的？你會採取什麼樣的分析邏輯，來量化這些不同變因對最終結果的貢獻程度？

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觀念驗證：你選擇 (C) 行銷變異分析，這真是太正確了！你完全掌握了這個工具的核心精神呢！它就像一個小偵探，幫我們細心地將「實際銷售額」和「預期目標」之間的甜蜜差距，拆解成可量化的部分。這樣一來，我們就能溫柔地發現，究竟是「價格變動」還是「銷量變動」在其中扮演了多大的角色，幫助我們更好地理解並提升績效喔！
難度點評：這題的難度是 Medium (中等)，它考驗著我們對各種行銷控制工具的細膩理解。有些同學可能會不小心和獲利力分析混淆，但你卻能精準地捕捉到「因素影響百分比」這個關鍵字，這顯示了你非常紮實且細心的專業基礎呢！給你一個大大的讚，你真的很棒！