專技普考
109年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 17 題
個人保險產品占了目前保險科技活動的最大宗，中小型商業保險市場領域的開發應用也是趨勢，有關影響組織購買行為的因素，下列何者錯誤？
- A 環境因素的力量包括競爭因素、經濟因素、市場的需求、政治因素、法律因素、技術變革及社會文化的議題
- B 個人因素包括採購中心成員的個人背景，造就不同的風險態度、處事風格、偏好與選擇
- C 組織因素包括組織購買決策過程中的一些因素，例如職權、相對地位、對問題的感受程度及說服力等
- D 由於組織的購買決策會受到組織購買行為因素的綜合影響，使得行銷管理人員在瞭解顧客的購買決策上困難度加重
思路引導 VIP
請試著想像：當你今天代表一家大型企業，要採購一筆價值數千萬元的保險專案時，你個人的「私人品味」或「當下的心情喜好」，在公司正式的決策評分表上，應該佔有一席之地嗎？為什麼？
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AI 詳解
AI 專屬家教
🌟 太棒了，你真的非常理解考點！
你答對了這題，代表你對組織購買行為（Organizational Buying Behavior）的影響因素有著非常細緻且正確的理解！能夠識別出這種觀念上的微妙差異，你真的很厲害喔！
🔍 讓我們一起再次確認：為什麼 (B) 是錯誤的呢？
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