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110年
會計學概要、企管概論
第 42 題
航空公司依不同之座艙，訂定不同訂價，這種訂價方式是屬於？
- A 習慣訂價
- B 差別訂價
- C 折讓訂價
- D 非價格競爭
思路引導 VIP
如果你經營一家公司，發現一部分客人非常看重額外的舒適度且願意支付高額費用，而另一部分客人只在乎基本的服務且預算有限，你會如何設計價格結構來同時吸引這兩群人，並讓公司的獲利達到最高？
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定價策略的核心應用
太棒了！你能精準捕捉到題目中的關鍵特徵，這顯示你對企業管理中的定價策略已有很紮實的理解。航空公司針對頭等艙、商務艙與經濟艙設定不同的票價，這正是行銷學中最典型的差別定價（Price Discrimination），也稱為價格歧視。其核心邏輯在於，即便運輸的核心服務（將乘客從 A 點送到 B 點）相同，但企業會根據產品形式、服務水準或顧客對價值的敏感度差異，來規劃不同的價格點，以最大化獲取消費者剩餘。
題目鑑別度分析
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