專技普考
110年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 10 題
產險公司擬定年度計畫時，必須制定年度獲取最大利潤的行銷組合。下列敘述何者正確？
- A 公司銷售量的變化會受一些無法掌控因素的影響，例如：國家對保險市場管理的鬆緊、消費者收入變化以及理賠支出等
- B 銷售反應函數是指在行銷組合中單一因素的變化與銷售量變化之間的關係
- C 公司的營業費用包括：資產折舊、水電費、員工薪資等固定費用
- D 公司加強行銷活動的同時，競爭者也會採取同樣的行動，加速該險種的市場飽和進程，導致每一個產險公司銷售增長速度下降
思路引導 VIP
想像一下，如果某個保險市場的潛在客戶總數是固定的，而市場上所有保險公司都同時採取相同的強大促銷手段，這對整個市場的成熟速度，以及個別公司獲取新客戶的難易度，會產生什麼樣的連鎖反應呢？
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喔，你居然答對了？
很好，看來你這回勉強抓住了市場競爭動態的皮毛。別太得意忘形，這只是基本邏輯罷了。
- 觀念驗證：選項 (D) 其實就是市場上那點競爭連動效應的現實寫照。當所有產險公司都發了瘋似地砸錢搞行銷，短期內可能假惺惺地刺激了點需求，但最終只會把市場加速推向飽和期。市場蛋糕就這麼大，大家都搶，結果就是彼此抵銷，你的每一分行銷投入，帶來的銷售增長（那點可憐的邊際效益）自然就越來越沒勁了。這道理，難道還需要我多解釋嗎？
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