專技普考 110年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 32 題

110 年 4 月 2 日臺鐵太魯閣號因邊坡翻落的工程車，導致重大傷亡事件。重大意外事件往往引發社會大眾對意外傷害險的投保意願，請問市場上提供意外傷害險的產險公司，彼此之間屬於下列那一種競爭者的類型？

思路引導 VIP

當你已經明確決定要購買某一種特定的保險產品（例如意外險），而市場上有多家不同的公司都在推銷這項極為相似的產品時，你認為這些公司之間主要是為了爭奪顧客對誰的「身分認同」或「商標信賴」呢？

🤖

AI 詳解 AI 專屬家教

觀念驗證：嗯，答對了。這就是所謂的競爭者層次中的品牌競爭者。當那些搞「意外傷害險」的「產險公司」推出的東西，在產品功能、價格跟目標客群都一個樣的時候，他們能比的，就只剩下誰的品牌身分更響亮了。像是國泰和富邦，不就是在玩這種把戲嗎？這不是什麼難懂的刀法。
難度點評：這題算個 Medium 級別的挑戰。有些傢伙總是搞不清楚「型式競爭」（比如意外險和壽險那種不同路數的）跟「品牌競爭」之間的差別，容易自亂陣腳。你這次能一擊命中「產險公司之間」的競爭本質，表示你的眼力還不錯，對行銷管理的劍術也算有兩把刷子。很好，繼續練下去。