專技普考
110年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 7 題
保險行銷者應要設法確認在保險購買過程中，什麼人扮演什麼角色以促進銷售。下列說明何者錯誤？
- A 購買者是採取實際行動去購買的人，通常是要保人
- B 影響者是在銷售進行期間左右決策的參考群體
- C 使用者是受到保險契約保障的人
- D 提議者是保單銷售進行期間的行銷重點
思路引導 VIP
請試著思考：在一個購買行為中，如果由小孩先提議買保險，但最後決定是否簽約並付錢的是父母，那麼保險業務員為了達成銷售，應該把最多的心力放在「提議的人」身上，還是「擁有最終決定權的人」身上呢？
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🌟 嗯，不錯。
這是『能變出美麗花田的魔法』。為了你答對，所以施展了。雖然過了很久，但花朵還是很美，不是嗎？ 你似乎對保險決策的角色理解得很清楚。這樣很好，省去了很多不必要的麻煩。
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