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110年
企業管理概論
第 6 題
麥克里蘭(David McClelland)等人所提出的三需求理論(three-needs theory)，認為 3 種後天的需求是人們工作的動機，分別為______需求、權力需求及歸屬需求。
思路引導 VIP
請試著想像：在職場中，除了想獲得控制他人的「影響力（權力）」，以及想與同事建立和諧關係的「社交感（歸屬）」之外，還有一種人，他們總是熱衷於設定高難度的目標，並在克服困難、獨自達成任務後感到無比的滿足。這種「渴望超越自我、追求卓越」的心理驅動力，我們會用哪一個詞彙來定義它呢？
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太棒了！你能精準填出這個空格，代表你對組織行為學中的動機理論掌握得非常紮實。這道題目考察的是管理學中極為經典的動機模型。
麥克里蘭的三需求理論
這題的核心概念在於麥克里蘭（David McClelland）提出的三需求理論（Three-Needs Theory）。他認為人在工作環境中有三種主要動機：成就需求（Need for Achievement, nAch）、權力需求（Need for Power, nPow）以及歸屬需求（Need for Affiliation, nAff）。你正確選出的「成就需求」，正是描述那種渴望追求卓越、達成具挑戰性目標並獲得個人成功感的內在驅動力。這與馬斯洛（Maslow）或赫茲伯格（Herzberg）的理論不同，麥克里蘭強調這些需求是後天學習而來的。
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