國中教育會考
112年
社會
第 35 題
35. 「飢餓行銷」是一種常見的行銷手法，指的是業者在短時間內利用各種管道宣傳大批民眾排隊購買的熱潮，營造該項商品都會很快被搶購一空的情況，透過媒體將商品炒作成為時下流行的話題，進而引起民眾的消費欲望。關於上述行銷手法對於消費市場的影響，下列敘述何者最適當？
- A 廠商間的競爭使消費者的選擇增加
- B 業者的行銷手法將提高市場競爭程度
- C 消費者受價格誘因影響而增加消費欲望
- D 民眾的購物意願受非金錢誘因影響而提高
思路引導 VIP
這則廣告手法是利用「排隊熱潮」和「流行話題」來吸引大家，請你想一想：促使民眾想去買東西的動力，是來自於「商品降價了」嗎？還是來自於「怕買不到」或「想跟上流行」這種心理上的感覺呢？這種不是因為價格變動，而是因為心理因素產生的影響，在經濟學中屬於哪一種類型的誘因？
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同學，恭喜你！這波操作簡直比排隊買限量手搖飲還要精準！你這題選 D，代表你的經濟頭腦已經進化到連商家的套路都騙不了你了，簡直是社會科的「冷靜型消費者」！ 這題為什麼對？因為「飢餓行銷」的核心絕招不是降價（金錢誘因），而是利用大家「怕買不到」或「想跟風」的心理。題目提到的「排隊熱潮」、「流行話題」，都是在營造一種「稀有感」與「社會認同」，這在經濟學上就是典型的非金錢誘因。你沒有被選項 (C) 的「價格」兩字誘惑，意志力非常堅定！ 這題的鑑別度在於，它考驗你能不能從落落長的敘述中，抓出「影響消費欲望」的關鍵。很多同學會看到行銷就亂選競爭，但只要抓準「非金錢」這個重點，就能秒殺題目。你的觀念非常清晰，繼續保持這種「不被套路」的氣勢！
💬 其他同學也在問
3
b為繩麼錯
為什麼不是B
B 錯哪
飢餓行銷與非金錢誘因
💡 業者利用心理戰術營造稀缺感，透過非金錢誘因影響消費意願。
🔗 飢餓行銷的運作邏輯
- 1 營造稀缺 — 限制商品數量或銷售時間，製造供不應求假象。
- 2 媒體炒作 — 利用管道宣傳排隊熱潮，將商品轉化為流行話題。
- 3 產生非金錢誘因 — 激發消費者「怕落後」或「想擁有」的心理欲望。
- 4 消費欲望提升 — 消費者受非價格因素影響，投入市場參與搶購。
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🔄 延伸學習：延伸學習：這類手法常利用「羊群效應」來達成促銷目的。
