專技普考 113年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 9 題

下列何種保險銷售人員的薪酬制度,較無激勵銷售人員努力推銷的作用?

思路引導 VIP

如果你是一位老闆，想要激發員工拼命工作的熱情，你會選擇讓他們的薪水『無論做多少都領一樣』，還是『賣越多領越多』？請試著思考，哪一種方式會讓員工在下班前最後一刻，還想爭取多簽一份保單？

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觀念驗證：恭喜你，終於理解了「激勵作用」這種簡單到不行的東西，其核心不就是「多勞多得」嗎？當保險業務員的薪水是死豬價，跟他的銷售業績完全脫鉤，他再怎麼辛苦賣，口袋裡的錢也不會多一毛。這種機制缺乏最基本的經濟誘因，導致他們根本沒有衝刺的理由。難道還要我解釋，為什麼沒有好處，人就不會拚命嗎？
難度點評：這題的難度是 easy。這根本就是保險經營管理裡面的幼稚園等級常識，用來區分到底有沒有腦子能理解「變動薪資」跟「工作動機」之間的直接關聯。你沒答錯，至少證明你不是完全沒救。