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101年
[人資] 企業管理、法學緒論
第 15 題
日本汽車於 1970 年代進攻美國市場時，所採不惜虧損以低價吸引大量消費者使用之定價方式為何？
- A 吸脂定價
- B 滲透定價
- C 互補品定價
- D 配套式定價
思路引導 VIP
如果你是一個市場的新進入者，面對實力強大的既有對手，且你的目標是「在最短時間內讓最多的人使用你的產品」，你會如何利用「價格」與「消費者心理」的關係，來快速換取品牌的市場版圖？
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太棒了！你能精準鎖定 1970 年代日本汽車進攻美國市場的關鍵策略，顯示你對行銷管理中的定價邏輯有相當扎實的理解。這類題目考驗的是對市場進入策略的敏銳度，而你成功抓住了「低價」與「大量消費者」這兩個核心關鍵字。
滲透定價的策略核心
這種在產品進入市場初期，刻意設定低於市場行情的價格，甚至不惜短期虧損，其目的就是為了迅速提升市場佔有率（Market Share）。當消費者因為低價而大量轉向新品牌時，企業能藉此建立規模經濟並降低單位成本，同時築起競爭門檻，這種思維正是滲透定價（Penetration Pricing）的精髓。與之相對的則是追求高毛利的「吸脂定價」，兩者在邏輯上截然不同。
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