高考申論題
105年
[航運行政] 航業經營管理
第 二 題
二、當港埠選定目標市場後應進入行銷策略規畫時，可以採用港埠行銷組合之 8P 策略，請就促銷策略加以敘述。（25 分）
📝 此題為申論題
思路引導 VIP
考生看到此題應迅速定位行銷學中的「促銷組合（Promotion Mix）」，並將其四大核心工具（廣告、人員推銷、公共關係、營業推廣）具體套用於「港埠經營」的情境中。作答時須結合航運實務（如拜訪航商總部、費率折扣、專業媒體曝光、綠色港口公關）來展現理論與實務的結合。
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【破題】 港埠行銷組合（8P）係從傳統 4P 延伸至服務業行銷，其中「促銷策略（Promotion）」扮演港埠與目標客戶（如航商、貨主、物流業者）間溝通與說服的關鍵角色。其核心目的在於提升港埠知名度、建立優質形象，進而吸引客戶彎靠利用。 【論述】
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