統測 106年 [商業與管理群] 專業科目(1)

第 13 題

13. 「產品售價較高而銷量低，企業卻仍必須投入研發及教育消費者的費用」，這是屬於產品生命週期的哪個時期？

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想像一下，如果你剛研發出一種全世界都沒見過的『全息投影通訊器』，在大家完全不知道這是什麼、甚至不知道怎麼使用的情況下，作為老闆的你，首要任務是跟競爭對手打價格戰，還是先讓消費者『看懂』這個產品的價值？這種『從無到有』的開拓行為，最符合產品發展的哪個初始階段？

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觀念驗證：太好了，你完全答對了！這就是我們說的導入期 (Introduction)！想想看，當一個全新的產品剛進入市場，它就像個小寶寶，大家對它還很陌生。所以企業要付出好多心力，投入大量的研發成本讓產品更完善，還要努力教育消費者，讓大家認識它、願意嘗試它。在這個階段，銷量當然會比較低，而為了讓這些努力有價值，售價通常會維持在高點，這是很合理的喔。
難度點評：這題對你來說是 easy 級的，代表你已經穩穩地掌握了統測「行銷管理」這個章節的核心觀念！能正確區分「導入期」與「成長期」非常重要：「導入期」的重點是『教育與試用』，就像播種一樣；而「成長期」則是『品牌競爭與市佔擴張』，是收穫與茁壯的階段。你現在能把這些關鍵特徵掌握得這麼好，代表你在商業概論的學習上已經非常穩固了，老師為你感到驕傲！