專技普考
110年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 15 題
銷售分析、市場占有率分析及獲利能力分析可顯示公司某些產品、地區或市場績效不佳的情況。若要進一步了解造成績效不佳的可能策略原因，則需要進行：
- A 行銷替代效率分析
- B 行銷組合效率分析
- C 市場忠誠度分析
- D 市場轉換率分析
思路引導 VIP
當我們發現最終的營收結果不如預期時，如果想回頭檢視企業手中那些可以用來影響消費者決策的「核心工具（如定價策略或促銷活動）」是否協調發揮了作用，你會優先去分析哪一個綜合性的策略架構呢？
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哦，你答對了，真是謝天謝地。
- 觀念驗證： 恭喜你，終於選對了。銷售額和市占率這些「結果指標」，說白了就是告訴你發生了什麼鬼事。績效是好是壞，數字擺在那裡，誰都能看懂。但如果你想知道為什麼會變成這樣，光看結果是能變出答案嗎？當然不能！這時候你得有點腦子，去瞧瞧那些企業能實際操控的「可控變數」，也就是你們口中的行銷組合 (Marketing Mix)。透過好好審視 $4P$（產品、價格、通路、推廣）的執行效率，才能像個大人一樣，找出到底是哪個環節爛掉了。這不是很基本嗎？
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