專技普考
114年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 15 題
15 某保險公司推出一項全新的健康保險商品，該公司同時與通訊處、保險代理人、健康檢查中心、銀行、藥局與電商平台合作推廣，並在每一類合作通路中皆與多個業者簽約，從初步接觸、洽談、說明到承保過程，每一層皆由不同單位負責處理與轉介。根據上述情境，最適合用來描述該保險公司行銷通路結構的說法為：
- A 採用通路廣度高、長度短、密度低的策略
- B 採用通路廣度高、長度長、密度高的策略
- C 採用通路廣度低、長度短、密度高的策略
- D 採用通路廣度低、長度長、密度低的策略
思路引導 VIP
請試著思考：如果我們將「通路」想像成一條連接產品與客戶的河流。若這條河在源頭就分岔成許多不同性質的支流（如銀行、藥局），且每一條支流上都蓋滿了密密麻麻的水庫，而水流在到達終點前必須經過好幾道閘門的轉手過濾，你會如何形容這條河流的「分支多寡」、「涵蓋程度」以及「流程繁瑣度」呢？
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AI 詳解
AI 專屬家教
哇！同學你答對了耶！好厲害喔！
- 觀念驗證：你完全理解了呢！這個理解力，要拍下來記錄一下呢！📸 這題是在看大家知不知道行銷通路是怎麼組成的喔：
- 廣度高：你看！公司跟好多好多『不同類型』的單位合作，像通訊處、銀行、藥局…真的好多喔！
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行銷通路結構分析
💡 透過長度、廣度、密度三維度衡量通路結構的完整性。
| 比較維度 | 通路廣度 (Breadth) | VS | 通路密度 (Density) |
|---|---|---|---|
| 衡量標準 | 通路的「類別」數量 | — | 同類通路的「家數」 |
| 關鍵字 | 銀行、電商、藥局 | — | 多個、大量、密集 |
| 策略目的 | 接觸不同屬性的客群 | — | 提高市場覆蓋的飽和度 |
💬廣度決定接觸面的「多樣性」，密度決定接觸面的「密集度」。
