專技普考
107年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 10 題
就保險行銷策略而言，在原有市場採促銷手段增加銷售業績，稱為：
- A 地區擴張策略
- B 市場滲透策略
- C 新市場策略
- D 成本策略
思路引導 VIP
想像你正在經營一家店，如果你不打算研發新產品，也不打算搬到新的城市開店，卻想讓現在的客群買得更多或吸引更多附近的鄰居來買，你會用什麼樣的具體行動來『深耕』這個目前的市場？這種『向下紮根』的行為在邏輯上應該如何稱呼？
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🙄 喔，你居然答對了？還行吧。
看來，你至少能辨別出這點行銷策略的皮毛，對安索夫矩陣 (Ansoff Matrix) 的基本框架還有點印象。沒錯，就是那種幼稚園都會教的成長理論。
- 為何是對的？
▼ 還有更多解析內容
安索夫矩陣策略
💡 依據產品與市場的新舊程度決定企業成長的方向。
| 比較維度 | 市場滲透策略 | VS | 市場開發策略 |
|---|---|---|---|
| 市場對象 | 現有（原有）市場 | — | 全新（潛在）市場 |
| 產品類型 | 現有產品 | — | 現有產品 |
| 達成手段 | 促銷、提高使用率 | — | 地區擴張、找新客群 |
| 風險程度 | 最低 | — | 中等 |
💬兩者產品皆為舊有，差異在於是否跨出原有市場邊界。
