高考申論題
112年
[觀光行政(選試觀光英語)] 觀光行銷學
第 三 題
三、差別定價（discriminatory pricing）經常被用以獲得最大化的營收，試說明差別定價及其定價依據？應該具備那些條件？並舉例在觀光產業的應用。（25分）
📝 此題為申論題
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看到此題，應先點出差別定價的核心目的為「擷取消費者剩餘以最大化收益」，並立即聯想觀光產品「不可儲存性」及「高固定成本」的特性。解題架構依序展開：學術定義與四大定價依據（顧客、時間、地點、產品形式） → 五大適用條件（如需求彈性不同、防套利） → 結合航空、飯店、遊樂園等具體產業實例進行深度驗證。
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【破題】 差別定價（Discriminatory Pricing）是指企業針對相同產品或服務，基於非成本差異的因素向不同顧客收取不同價格的策略。在觀光產業中，為解決產品「不可儲存性」及「需求波動大」之特性，此策略常與收益管理（Yield Management）結合，成為極大化營收與產能利用率的核心工具。 【論述】
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