高考申論題
106年
[觀光行政(選試觀光英語)] 觀光行銷學
第 四 題
四、試詳述觀光業者經常運用之促銷（Sales Promotion）策略。（25 分）
📝 此題為申論題
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看到「促銷」考題，首先應精確定義其「短期刺激」的學術本質，並立刻連結觀光業「不可儲存性（Perishability）」的產業痛點（如空房、空位無法保留到明天賣）。解題架構建議以「促銷對象」分為『針對消費者（拉力）』與『針對通路商（推力）』兩大構面，並務必結合飯店、航空、旅行社的具體操作實例來論述。
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【破題】 促銷（Sales Promotion）是行銷推廣組合（Promotion Mix）的重要一環。在觀光產業中，由於產品具備高度的「不可儲存性」與「需求波動性」，業者常需藉由短期的促銷誘因來調節供需、刺激買氣並快速創造現金流。 【論述】
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