專技普考
112年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 20 題
20 從行銷管理哲學演變過程來看，銷售與行銷兩者顯然是不同的觀念。下列敘述何者正確？
- A 兩者皆以追求企業利潤為最直接經營目標
- B 兩者皆以滿足消費者需要為企業最直接經營目標
- C 銷售觀念係以滿足消費者需要為企業最直接經營目標，而行銷觀念則以追求企業利潤為最直接經營目標
- D 銷售觀念強調以銷售推廣為重心，而行銷觀念則係以採用不同行銷組合策略為手段
思路引導 VIP
請試著思考：如果一家企業的出發點是「我有什麼就賣什麼」，與另一家企業是「顧客想要什麼我就提供什麼」，這兩者在「達成目標的方法」上，會有什麼本質上的差異？
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恭喜答對！你的基本功很紮實喔！
- 觀念驗證：這題的核心在於區分銷售觀念與行銷觀念的本質差異。
- 銷售觀念：採取「由內而外」的視角，重心在於處理既有產品，因此強調強力推銷與促銷，以量換取利潤。
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