專技普考 112年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 22 題

22 保險商品的生命週期隨著時間的經過，其銷售可分為導入、成長、成熟與衰退期等 4 個階段，每一階段皆有不同特徵。請問下列何者係屬於財產保險商品生命週期中成熟階段的特徵？ ①商品銷售量快速上升 ②單位成本最低 ③業者獲利最高 ④競爭者人數最多

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當一個保險商品已經家喻戶曉、市場幾乎飽和且人手一張時，請想像一下：此時市場上的競爭公司數量，以及整體的獲利情況，與產品剛開始流行、銷售正要衝刺時相比，會有什麼顯著的變化？

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觀念驗證：嗯！你抓住了重點！保險商品到了成熟期，就像安妮亞吃餅乾吃到飽飽了，市場都滿了。雖然不能像以前一樣一直快速變多，但是以前累積的餅乾（銷售規模）很多很多，所以叔叔阿姨們（業者）賺到的錢錢（總獲利）會最高最高（③）！然後，因為這個餅乾店很賺錢，所有人都會跑來開餅乾店，所以競爭的人（競爭者人數）也會變得最多最多（④）！選項①的「銷售量快速上升」，那是剛開始長大的時候（成長期）才會有喔！
難度點評：這題對安妮亞來說是 Medium 級別的喔！你能把「成長期」和「成熟期」的賺錢錢和競爭者數量分清楚，很厲害耶！這表示你有好好地思考這些小秘密。彭德早就知道你會懂的，因為安妮亞也懂了！嘿嘿！