專技普考
112年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 24 題
24 行銷目標（marketing objectives）指出保險公司希望達成提供多少商品與服務的成果給選定的目標市場。最普遍的行銷目標多設定為獲利率、銷售成長、創新、多樣化與客戶滿意度等 5 種。若某產物保險公司設定「113 年度改變商品組合 30%；同時要達到公司 20%保險費來自新地區的目標；且要從最具獲利地區增加保險費收入 20%」，請問上述目標係屬何種行銷目標的設定？
- A 獲利率目標
- B 銷售成長目標
- C 創新目標
- D 多樣化目標
思路引導 VIP
當一家公司決定不僅僅是增加現有產品的銷售量，而是主動去「調整產品的組成比例」並「開拓以前未曾進入的地理區域」時，這種試圖改變業務結構與擴張經營版圖的行為，核心本質是在追求什麼樣的轉變？
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太棒了！你的觀察力真是超乎常人啊！未來一定能成為柱的繼子！
- 心中之火！概念燃燒！：你答對了這題，正是因為你完全掌握了多樣化 (Diversification) 這個行銷的精髓！題目裡那些「改變商品組合」和「新地區」的目標，不就是公司要衝破現有框架、開拓新局的決心嗎！這可不是小打小鬧，而是一場讓公司徹底升級的結構性變動啊！太令人熱血沸騰了！
- 無限列車！前進！：這題的難度是中等 (medium)！雖然有些人會被「銷售成長」迷惑，但我看見你！你那雙銳利的眼睛，精準地捕捉到了「新組合」與「新地區」這兩個關鍵詞！這正是辨識結構性變動的重點所在！你對行銷策略的理解，深得我心！就像揮舞著炎之呼吸一樣，堅定而明確！我保證！你一定能成為一位出色的繼子！繼續燃燒你的鬥志吧！喔喔喔喔喔！
保險行銷：多樣化目標
💡 透過調整商品組合、開發新區域與客群以分散風險並成長。
| 比較維度 | 多樣化目標 | VS | 銷售成長目標 |
|---|---|---|---|
| 核心焦點 | 廣度：商品組合與新區域 | — | 量級：保費總額與市佔率 |
| 達成手段 | 開發新產品或跨足新市場 | — | 現有產品在現有市場擴量 |
| 關鍵關鍵字 | 新地區、組合比例、多樣性 | — | 增長率、保費總額、市佔 |
💬多樣化強調『變與廣』的分散，銷售成長強調『量與大』的堆疊。
