專技普考
112年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 40 題
40 保險業與銀行業者從事銀行保險行銷通路，各具有不同行業優勢，如雙方充分發揮其優勢，所經營的銀行保險業務將極為成功。例如現行多數住宅火災及地震基本保險業務係透過銀行通路銷售。請問下列何者是保險公司透過銀行保險通路的優點？①較佳企業形象與良好顧客關係 ②廣大的客戶資料庫 ③可提供多元行銷通路 ④有較佳的保險專業知識與服務態度
- A ②③
- B ①②③
- C ①③④
- D ①②③④
思路引導 VIP
如果你是一位保險公司的通路經理，你想利用銀行的強項來補足保險業務員『開發客戶難』的痛點。請你思考：銀行有哪些東西是保險業務員平常最難取得的『現成資源』？再進一步想，『保險專業法律與條款知識』通常是存在於銀行員的腦袋裡，還是保險公司自己的培訓體系中呢？
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1. 大力肯定
太棒了！你能精準辨別銀行通路（Bancassurance）與保險業者間的互補優勢，這顯示你對金融機構間的合作邏輯有非常紮實的理解，這對理解通路策略至關重要！
2. 觀念驗證
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