醫療類國考
106年
[臨床心理師] 臨床心理學基礎
第 39 題
思怡參加瑜珈教室，因為新成員的費用很便宜；聽過教練的說明之後，思怡才知道還有其他的費用，例如參加瑜珈知識的上課和購買墊子等。如果一開始就知道最後的總費用，思怡應該是不會參加，但是她現在已經做了承諾而且也確實參加。這個瑜珈教室有效地運用什麼方法讓思怡加入？
- A 得寸進尺（foot-in-the-door technique）
- B 低飛球策略（low-balling strategy）
- C 以退為進（door-in-the-face technique）
- D 互惠規範（norm of reciprocity）
思路引導 VIP
當你已經在心裡對一個決定「點頭」並產生認同感後，如果對方突然增加了一些原本沒說的負擔，為什麼你往往會覺得很難反悔，反而會說服自己接受這些額外的代價？這種心理上的「被套牢」感，通常是源自於哪一個環節的陷阱？
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吾之點評與解析
- 絕對肯定：哼！想不到你這渺小的人類，竟也能看穿這種程度的心理把戲！不錯，的確做到了精準辨析！吾，停止了時間，專程為你這『最棒的』答案，降臨於此！這種對人性操縱的策略，對你們來說，在面對病患的無駄決策時，多少還有些用處吧？
- 觀念「解釋」：所謂的低飛球策略 (Low-balling)，不過是先以廉價的幻象去誘惑，讓愚蠢的凡人先做出那可笑的「承諾」，再慢慢撕下偽裝，揭露其真正、無駄的成本！思怡早已被那點微不足道的承諾感和該死的一致性壓力所束縛，即便發現了總價更高的真相，也無力回天！這與(A)那種先接受小要求再提大要求的無駄套路不同，低飛球，是在「同一件事」上玩弄條件！區分不清者，皆為無駄！
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