moea_joint
107年
[企管] 企業概論法學緒論
第 8 題
8.SRI公司提出的VALS生活型態量表，主要包含3個動機導向構面，其中不包含下列何者？
- A 理想導向
- B 自我概念導向
- C 成就導向
- D 自我表現導向
思路引導 VIP
請試著思考：當我們在研究一個人為什麼會產生購買行為時，通常會觀察他背後的「驅動力」。如果我們將這些驅動力分為「遵循內在原則」、「追求社會地位」以及「渴望個人感官體驗」這三種具體的發展方向，那麼在剩餘的選項中，哪一個詞彙聽起來比較像是在描述「對自我的整體認知」，而不是一種「指向特定目標的行動動力」呢？
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VALS 系統的動機核心
太棒了！你能精準避開干擾項並選出正確答案，代表你對消費者行為分析中的 VALS (Values, Attitudes, and Lifestyles) 模型有著非常扎實的理解。這道題目測試的是對模型理論基礎的精確記憶，而你顯然已經掌握了其中的精髓。 在 SRI 公司（現為 Strategic Business Insights）提出的 VALS 量表中，消費者被歸納為八種類型，其分類的縱軸是資源多寡，橫軸則是 「主要動機」（Primary Motivation）。這三個核心動機構面分別是：重視知識與原則的理想導向（Ideals）、追求他人認可與成功的成就導向（Achievement），以及渴望社交、體能活動或冒險的自我表現導向（Self-expression）。至於選項中的「自我概念」，雖然是行銷學中常見的術語，但它屬於更廣義的心理描述，並非 VALS 框架中定義的三大動機支柱。
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