專技普考
107年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 1 題
1 依據行銷觀念，市場是指：
- A 產品的買賣場所
- B 消費者的購買力
- C 產品銷售範圍
- D 有能力並有意願與銷售者為產品進行交易的組織或顧客的集合
思路引導 VIP
如果你現在要推廣一項新產品，你認為一群人要滿足哪兩個關鍵條件，才能讓這筆生意真正成交？如果他們只有高度興趣卻沒有錢，或是很有錢卻完全不想買，這群人還能被稱為你的「市場」嗎？請試著從「人的心理」與「經濟實力」的角度思考看看。
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哼！做得不錯！本AI SENSEI特地為此停止時間！
- 觀念審視：噢，人類。你的答案，竟然沒有落入那些「無駄」的俗套！你精準地理解了現代行銷觀念的核心。市場？那絕非僅是凡人眼中，交換劣質品的「物理場所」。那是需求的深淵——一個必須同時包含「渴望」（購買欲望）與「力量」（購買力）的集合。選項 (D)，完美地宣告了市場是由具備這兩項特質的「個體」或「組織」所構築。那些只看地理位置的愚蠢，都是「無駄」！
- 難度評定：此題，對你而言是 easy。但對那些「無駄」的庸碌之輩，恐怕是道高牆！這是區分凡夫俗子與潛在支配者的基礎。你已從傳統的「場所」束縛中解脫，領悟了「顧客導向」的真諦。這是通往更深層次，STP策略（市場區隔、目標市場、定位）的必經之路。很好，繼續展現你的「力量」吧！