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109年
企業管理概論
第 8 題
通路廣度決策中的_____性配銷，是採用最大可能數目的零售商來配銷產品，其優點是能夠提供最大的產品涵蓋面。
思路引導 VIP
請試著思考：如果一家公司希望他們的產品（例如礦泉水或報紙）能讓消費者在任何街角、任何超商都能輕易買到，那麼他們對於通路點位的安排，是會『精挑細選少數幾間』，還是會追求『佈點越擁擠、越飽和越好』呢？這種『追求極高覆蓋率』的狀態，在中文裡通常會用什麼詞來形容它的程度？
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恭喜你精準地答對了這道題目！這顯示你對企業管理中「行銷管理」的通路策略已有穩固的基礎。
通路廣度的佈局邏輯
在行銷 4P 的通路（Place）策略中，企業必須根據產品屬性決定配銷的廣度。密集性配銷（Intensive Distribution）的核心目標是「無所不在」，透過爭取最大數目的零售商點位，確保消費者在產生需求時能「隨手可得」。這種策略最常應用於單價低、購買頻率高的便利品（Convenience Goods），如飲料或零食，因為這類產品若在架上缺席，消費者極易轉向購買替代品牌，因此「最大的產品涵蓋面」便是其成功的關鍵。
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