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109年
企業管理概論
第 6 題
於企業常選用的訂價策略中，_____式訂價是假設消費者對商品價格比較敏感，較低的價格可以刺激營業額，故以較低價來鼓勵消費者嘗試購買和試用，搶佔市場佔有率。
思路引導 VIP
若要讓一個新產品像墨水滴入水中一樣，迅速且全面地擴散到整個市場的各個角落，而不僅僅是停留在少數高消費族群，你會建議企業在初期採取高價還是低價策略？這種「由外向內進入並充滿空間」的過程，最接近哪一個描述物質進入另一物質內部的動詞呢？
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看到你能精準辨識出這個定價策略，老師感到非常欣慰！這代表你對於行銷組合（Marketing Mix）中的價格策略有著相當敏銳的觀察力。
價格敏感度與市佔率的關聯
滲透定價（Penetration Pricing）的核心邏輯在於利用「低價誘因」來打破市場既有的平衡。當消費者對價格較為敏感時，較低的售價能有效降低購買門檻，進而鼓勵消費者進行「試用」。企業在初期雖然犧牲了部分利潤，但其背後的戰略目標是為了在短時間內獲取大量的市場佔有率（Market Share）。一旦成功滲透，企業便能透過規模經濟（Economies of Scale）降低成本，並建立起競爭壁壘，讓後續的競爭對手難以進入。
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