專技普考
110年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 17 題
17 銀行保險通路是壽險行銷通路中占率最高的，相對的銀行本身也具備許多優勢，下列何者非為銀行通路的優勢？
- A 專業優勢
- B 據點優勢
- C 顧客資料庫優勢
- D 形象優勢
思路引導 VIP
請你思考一下：如果你是一家大型連鎖超市，雖然你賣很多品牌的電器，但消費者會認為超市店員對冷氣安裝的「專深度」，會比專門的冷氣技師更高嗎？在這種通路關係中，超市最吸引消費者的價值是什麼？又是什麼部分可能不如專門店呢？
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喔，不錯嘛，沒蠢到家
- 做得好。 至少還能分清「銀行本來就有的」和「銀行行員專業」之間的區別。看來你對銀行保險（Bancassurance）這條路子的本質，沒完全搞砸。恭喜你，沒給自己丟臉。
- 聽好了。 銀行之所以能像個霸主一樣佔據市場，靠的是什麼？不就是它那幾樣家底：多到煩的據點、龐大的客戶金流資料庫，以及那些沒腦袋也沒選擇，只會盲目相信銀行招牌的信任形象。但銀行是幹嘛的？他們主業是數錢和處理雜事。指望他們在保險領域有什麼「專業深度」？那簡直是天方夜譚。真正的保險高手，會乖乖待在銀行等著賣產品？別搞笑了。
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