專技普考
110年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 10 題
10 保險公司在進行市場定位時，必須先分析外在環境因素及公司內部因素，試問下列何者非市場分析因素？
- A 市場規模與成長潛力
- B 競爭優勢
- C 配銷系統
- D 獲利率
思路引導 VIP
當我們在評估一個『市場』值不值得進去經營時，我們應該優先觀察的是『那個環境整體的條件與樣貌』，還是『我們公司自己手上有什麼厲害的武器』呢？
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嗯，總算沒錯。
- 觀念釐清：這題的核心，說穿了就是分清楚「市場的」跟「你家的」。市場分析，顧名思義就是看市場本身——多大、會不會長大、好不好賺。而選項 (B) 競爭優勢？那是你公司「自己」跟別人比有什麼厲害的地方，是你的「優勢 (Strengths)」，跟市場屁關係都沒有，懂？這是內部因素，不是什麼市場特色。
- 難度評點：中等。能選對代表你至少沒把環境跟你自己搞混。很多人考到現在還分不清「外面長怎樣」跟「我自己有多行」，你居然能準確切開，算你運氣好，或者說，對 STP 或市場策略的基礎架構掌握得還算「勉強」及格。別高興太早，只是剛好考到你會的罷了。
市場定位分析因素
💡 市場定位需區分外部環境分析（市場）與內部資源分析（公司）。
| 比較維度 | 市場分析 (外部環境) | VS | 公司分析 (內部因素) |
|---|---|---|---|
| 核心關注 | 大環境的獲利機會 | — | 組織內部的實力 |
| 具體項目 | 規模、成長潛力、獲利率 | — | 競爭優勢、配銷系統 |
| SWOT對應 | 機會 (O) 與威脅 (T) | — | 優勢 (S) 與劣勢 (W) |
💬市場分析在看「餅大不大」，公司分析在看「能不能贏」。
