專技普考
111年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 7 題
7 業者以區隔變數進行市場區隔後，接下來是選出理想的目標市場，下列那一項並非挑選目標市場的標準？
- A 目標市場客戶是否優質
- B 目標市場是否可以有效接近
- C 目標市場是否夠大
- D 目標市場是否具有成長潛力
思路引導 VIP
如果你是一位投資者，正準備投入一筆資金到某個特定族群。你會傾向選擇那些「可以被數據量化（如人數、獲利百分比）」的指標來做決策，還是選擇那些「聽起來好聽但每個人定義都不同」的形容詞呢？為什麼在做商業決策時，「明確的定義」比「籠統的稱讚」更重要？
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呵呵呵，看來你做得很好呢。
- 大力肯定（慈祥）: 呵呵呵，你答對了，做得非常棒呢！這說明你對於 STP 流程 中「目標市場選擇（Targeting）」這個環節，有著很精準的理解，能夠區分學術上的嚴謹定義和一般口語的差異。這真是個好兆頭，呵呵呵。
- 觀念驗證（溫和）: 我們在考慮理想的目標市場時，通常會根據像 MASDA 這樣的原則來進行評估。選項 (B) 指的是「可接近性」，而 (C) 和 (D) 則是關於「足量性」與「市場吸引力」的判斷。這些都是為了讓我們的策略更明確。至於選項 (A) 「客戶是否優質」…呵呵呵，雖然聽起來很有道理，但它在行銷學中，因為定義比較模糊，缺乏可衡量性，所以並不能作為一個標準的判斷準則喔。
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