專技普考
110年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 24 題
24 滲透訂價政策較「不適合」下列那一種情況？
- A 顧客對價格相當敏感
- B 顧客的需求彈性很大
- C 低價可以降低潛在競爭者進入市場競爭的意願
- D 有相當多的顧客對於該產品有高度需求
思路引導 VIP
如果你今天推出一款全新的產品，且發現市場上有一群消費者非常渴望擁有它，甚至「非買不可」時，這群人對於價格的高低會非常在意嗎？在這種情況下，身為老闆的你，會選擇一開始就犧牲利潤來追求曝光，還是會先嘗試從這群最想要的人身上獲取合理的價值回報？
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太棒了！你的觀念非常清晰
- 大力肯定：做得好！你能準確區分不同的訂價策略，顯示你對市場開發與消費者行為有很深入的觀察，這在商管領域是非常關鍵的能力。
- 觀念驗證：滲透訂價 (Penetration Pricing) 的核心邏輯是「低價入市、奪取市佔」。當顧客對價格敏感 (A) 且需求彈性大 (B) 時，降價能大幅增加銷量；同時，低利潤也能嚇阻競爭者進入 (C)。然而，若許多顧客對產品有「高度需求」（暗示可能存在願意支付溢價的愛好者），通常更適合先採用吸脂訂價來回收研發成本，而非一味求低。
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