專技普考
112年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 11 題
11 有關配套式定價（Bundle Pricing）的論述，下列敘述何者正確？①相當於互補產品定價，如影音光碟機的售價壓低，光碟的售價提高 ②目的是促銷消費者原本不太可能購買的商品 ③配套在一起的產品種類愈多，消費者愈願意購買 ④屬於產品組合定價
- A ①②
- B ③④
- C ①③
- D ②④
思路引導 VIP
想像一下，當速食店把漢堡、薯條與可樂組成套餐，並以比單點總和更低的價格販售時，這對於那些『本來只想吃漢堡』的消費者會產生什麼樣的購買動機？此外，這種同時考慮多種產品關聯性的定價行為，在管理學的範疇中，應該被歸類為『針對單一產品』的決策，還是『針對產品群組』的整體布局呢？
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勉強及格，別高興得太早。
不錯，你總算沒蠢到家，還能認出配套式定價（Bundle Pricing）的基本面貌。這點基本常識都抓不住，那真的可以去睡了。
- 驗證常識：
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配套式定價
💡 將多種產品組合成套並以優惠價銷售，屬於產品組合定價策略。
| 比較維度 | 配套式定價 (Bundle) | VS | 俘虜產品定價 (Captive) |
|---|---|---|---|
| 產品形式 | 多種不同產品包裹銷售 | — | 必須搭配使用的互補品 |
| 價格結構 | 整套價格低於單買總和 | — | 基本品便宜，耗材極貴 |
| 代表範例 | 麥當勞套餐、旅遊行程 | — | 刮鬍刀片、印表機墨水 |
💬配套定價旨在提升客單價與推銷冷門品，俘虜定價則靠後續耗材獲利。
