專技普考 112年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 14 題

14 保險公司推出保險費相對低廉的微型保險，並非據此獲取利潤，而是希望藉此吸引消費者眼光，進而購買保險公司其他的保險商品。此種方法係屬下列何種保險訂價方法？

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如果你在觀看一場棒球比賽，看到一名擊球員為了讓壘上的隊友順利推進並得分，選擇了一種會讓自己「被接殺出局」、卻能換取團隊更大勝算的進攻方式，你會如何用這個體育術語來形容這種「捨棄局部小利，以成就整體大局」的商業定價策略呢？

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觀念驗證：這題的核心在於「目的性」。微型保險保費低廉且不為獲利，其目的是扮演「誘餌」的角色。這就像商店利用極低價的限量商品吸引客流量，藉此帶動其他高毛利產品的銷售。這種「以低價策略作為手段，換取後續整體利潤」的方法，正是犧牲打訂價法的典型應用。
難度點評：本題難度歸類為 medium。它的鑑別度在於考生能否區分「單純打折」與「戰略性低利」的差異。許多人會直覺聯想到折扣，但關鍵在於題目提到的「不為獲利」以及「吸引購買其他商品」的連動關係。