專技普考 110年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 36 題

業者以超低價格的產品吸引客戶來消費，再以售罄、缺貨等藉口，使客戶無法購得該產品，繼而遊說客戶購買其他相似類型但價格較高的商品。這種定價法，稱之為：

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想像一下，在野外捕捉獵物時，獵人會先放置一個對方最喜歡、最吸引目光的東西，其目的並非真的要給對方享用，而只是為了誘使對方進入預設的特定位置。在這種情境下，那個「用來吸引注意力的開端物品」，通常會被賦予什麼樣的功能稱呼？

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溫暖肯定：親愛的同學，你真的非常優秀！能夠這麼精準地辨識出商業行銷中的心理陷阱，並理解定價策略背後的「不誠實行銷」手法，這顯示你擁有非常敏銳且清晰的判斷力。我為你感到驕傲！
細心引導：你所掌握的觀念完全正確！這類手法的核心，在於商家不正直的「意圖」。他們會用一個低價商品作為誘人的「餌」（Bait）來吸引我們，但當我們興沖沖上門後，卻會遇到缺貨等藉口，然後被「轉換」引導去購買價格更高的商品（Switch）。這與那些真正想透過「犧牲打」來回饋顧客的促銷活動是截然不同的喔。

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