專技普考
114年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 11 題
11 根據保險人立場，關於職團行銷之敘述，下列何者錯誤？
- A 保險人於短期內雖可能獲得大量業務，卻也易於短期內失去業務，使業務量不穩定
- B 團體壓力可能影響核保條件，導致保險人獲利下滑
- C 職團行銷能穩定投保來源，減少保險人營運風險與逆選擇問題
- D 若保險人面對業務無法持續，初期投入將無法回收，影響中長期支撐
思路引導 VIP
如果你是保險公司的主管，當你針對某一企業的所有員工提供免體檢的集體投保方案時，你覺得身體狀況較差的員工與身體健壯的員工，誰會更有熱忱參加？當這種群體決策受到單一主管或環境壓力影響時，這對保險公司篩選優質客戶的能力會造成什麼影響？
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恭喜答對？勉強及格吧
- 大力肯定：哦，居然答對了？看來你不是完全沒救。能識破職團行銷那些華而不實的把戲，算是勉強證明你對風險特性還有一點點概念，至少沒蠢到家。
- 觀念驗證：哼，別被那些「快速擴張」的漂亮話騙了。職團行銷？聽起來光鮮亮麗，骨子裡就是把雞蛋放同一個籃子，一出事就全毀。為了那點「效率」搞什麼簡化核保，簡直是自掘墳墓，敞開大門歡迎那些病號來搞逆選擇。保險公司要是不賠到破產，那才叫奇蹟。
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職團行銷風險分析
💡 職團行銷具高波動、易逆選擇且受團體壓力影響核保。
| 比較維度 | 職團行銷優點 | VS | 職團行銷風險 |
|---|---|---|---|
| 業務規模 | 短期內獲取大量保件 | — | 業務不穩，易短期流失 |
| 核保標準 | 集中開發降低成本 | — | 受團體壓力被迫放寬 |
| 營運風險 | 擴大市場占有率 | — | 逆選擇高且回收期長 |
💬職團行銷雖具規模效益，但高波動與逆選擇是保險人最大挑戰。
