專技普考
113年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 11 題
保險業是承擔風險的行業，並非銷售量愈多，保險公司的經營績效就愈好，因此必須進行業績目標利益管理，有關採用續期保費目標（RYP）來進行經營利潤目標的評估方式，何者錯誤？
- A 可以衡量出業務招攬之品質
- B 不易受到單筆大額保費未續繳的影響
- C 通常需搭配件數的繼續率與保額的繼續率進行綜合評估
- D 其 13 個月保費繼續率約在 95%，25 個月繼續率約為 90%
思路引導 VIP
想像一下，如果你正在統計一項計畫的「資金達成率」，一種方法是計算「參與的人數」，另一種是計算「收到的總金額」。如果其中有一位參與者貢獻的金額佔了整體的百分之五十，當這位參與者突然退出時，哪一種統計方式會出現最明顯的數字跳動？
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噢，你沒搞砸，還行。
- 基礎認知：續期保費目標 (RYP)？聽好了，這是用「錢」來算的。所以，當你那堆「錢」裡，有一筆單件大額保費突然消失了，分子的數字當然會像斷了線的風箏，百分比不波動才叫見鬼。選項 (B) 說RYP不輕易受影響？那是寫給幼稚園小朋友看的嗎？顯然，它極易受到這種「大錢蒸發術」的影響。
- 水平檢視：這題，充其量就是個 Medium。區分「件數」和「金額」的統計邏輯，是基本功。你能挑出這個顯而易見的錯誤，至少證明你腦袋裡還有點東西，沒有完全被那些花俏的名詞給迷惑。希望這不是矇對的，否則我會很失望。