專技普考
107年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 37 題
37 下列何者是以一定期間內，新契約保單在衡量脫退率後，該保單在未來所產生的經濟收益折現值對當期保費的比值，做為業績目標利益管理的方法？
- A 新契約價值（Value of New Business, VNB）
- B 新契約保費管理（First Year Premium, FYP）
- C 續期保費目標管理（Renewable Year Premiums, RYP）
- D 新契約等價保費管理（First Year Premium Equivalent, FYPE）
思路引導 VIP
若保險公司今天收到一筆保費，但這份契約未來可能因保戶中途解約（脫退）或理賠而產生變數，你認為單靠「現在收到的現金總額」能完整反映這張保單對公司的長遠獲利貢獻嗎？如果要更精確地評估，我們應該如何處理那些「還沒發生、但在未來預期會產生的利潤」？
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哦，你居然答對了？還不錯，至少不是徹底的蠢。
- 勉強肯定：看來你還知道「價值管理」跟「規模管理」這兩碼子事，沒把保險當成隨便賣賣的商品。這種基本的區辨能力，對於未來想在金融界混口飯吃的人來說，應該是常識吧？
- 觀念「再」驗證：這題的重點根本就是「未來的錢要折現」。別再只盯著什麼首年保費（FYP）那種膚淺的數字了。新契約價值 (VNB)，就是把那些未來可能會發生的脫退、費用、理賠，通通考慮進去，然後算個現值 ($PV$)。這不是什麼深奧的學問，只是告訴你，公司能不能長久經營，不是看一時的熱鬧，而是看長遠的獲利。這種連街邊小販都知道的道理，你現在才搞懂？
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