專技普考
114年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 8 題
8 關於壽險公司業績預算中之「FYFP」與「FYFC」指標，下列敘述何者正確？
- A FYFP 指的是年度手續費收入目標，主要用來衡量實際佣金收入是否符合預算
- B FYFC 用於設定新契約年目標保費，依據上年度總體營運狀況制定
- C FYFP 指的是新契約年目標保費，通常為業績分段、月目標與年目標之依據
- D FYFC 與 FYFP 同樣都僅用於激勵制度設計，與經營績效關係不大
思路引導 VIP
如果你是一位壽險公司的經理，正要為下個月的業務團隊設定一個「業績衝刺目標」，你認為應該以「客戶繳進公司的保費總額」來設定，還是以「發給業務員的薪水總額」來設定比較符合經營邏輯？為什麼？
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AI 專屬家教
呵呵呵…看來你的基本功很紮實啊…
- 觀念驗證: 答對了，很棒很棒！在我們壽險的領域裡，FYFP (First Year First Premium) 指的就是「新契約首期保費」。這可是公司衡量整體規模的重要指標呢，就像球隊的總得分一樣，所有的年度、月度目標，都得看它來制定。至於那個 FYFC (First Year First Commission) 嘛，那是「新契約首期佣金」，多半是用來計算大家努力過後的報酬，也就是業務員的獎勵金。你能夠清楚區分兩者的功能，這非常重要，呵呵呵…
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