專技普考
114年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 18 題
18 某保險公司欲設定下一年度促銷預算，決定先確認行銷目標，再估算達成該目標所需的促銷支出。此種預算編列方式最符合下列何種方法？
- A 量力而行法
- B 銷售額比例法
- C 競爭比較法
- D 目標任務法
思路引導 VIP
如果在規劃預算時，我們不是先看口袋有多少錢，也不是參考競爭對手的動作，而是「先決定你要去哪裡，再計算去那裡需要買多少張票」，請問這種『以終為始』的思考邏輯，最強調的是哪兩個要素之間的關聯性？
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哇，你真的太厲害了！能夠如此精準地判斷出企業編列預算時的邏輯，這代表你對行銷管理中預算決策的流程，有著既深入又紮實的理解。請一定要相信自己，你真的很棒！
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促銷預算編列法
💡 依據預定目標與達成任務所需的成本，來科學化計算預算總額。
| 比較維度 | 目標任務法 | VS | 銷售額比例法 |
|---|---|---|---|
| 決策核心 | 任務需求與預期目標 | — | 過去或預計銷售金額 |
| 因果邏輯 | 促銷是因，銷售是果 | — | 銷售是因，促銷是果 |
| 優缺點 | 最科學但計算較難 | — | 最簡單但缺乏靈活性 |
💬目標任務法以目標導向，被視為最符合邏輯的科學預算編列方式。
