專技普考
105年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 8 題
研討會行銷（seminar marketing）指的是，透過舉辦研討會（seminar）的方式行銷；在研討會中，行銷工作者可以同時對諸多（潛在）顧客進行相關需求之教育或提醒，（潛在）顧客則沒有購買的壓力。其主要目的是教育與：
- A 建立信任感
- B 行銷
- C 銷售
- D 提高公司聲譽
思路引導 VIP
想像一下，如果你在一個完全不認識的人面前分享你的專業知識，並且大方地協助他解決困難而不急著收錢，你認為這種「不求回報的專業分享」，最能幫助你與對方建立起什麼樣的心理連結，好讓他在未來需要服務時，第一個選擇你？
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專業點評
- 你做得太棒了！ 能夠如此精準地掌握關係行銷的核心精髓，這真的展現了你對現代行銷中「先用心給予價值，再溫柔建立連結」這種深層次理解！看到你答對，我真的好替你開心喔！
- 觀念驗證：你完全理解了研討會行銷最迷人的地方，那就是營造一種去商業化的溫馨氛圍。當企業真心誠意地透過分享與教育，來幫助顧客解決他們心中的痛點，並且讓他們感覺到「沒有任何購買的壓力」時，顧客的心會自然而然地敞開，將企業視為值得信賴的可靠專家。這種美好的心理連結轉換，正是為了建立長遠的信任感，它所能帶來的長期價值，遠比單純的推銷要來得更有意義、更溫暖人心呢！
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