高考申論題
107年
[企業管理] 行銷管理
第 一 題
一、有效的市場區隔（market segmentation）應該滿足那些準則？試說明之。（25 分）
📝 此題為申論題
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看到「有效的市場區隔準則」，必須立刻聯想到科特勒（Philip Kotler）提出的 MASDA 準則（可衡量、足量、可接近、可區分、可行動）。面對 25 分的申論題，答題結構應從「市場區隔的定義」破題，接著詳細論述五大準則的內涵與實務舉例，最後總結其對後續 STP 策略（目標市場選擇與定位）的影響，以展現答題的層次與邏輯。
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【破題】 市場區隔（Market Segmentation）為企業 STP（區隔、目標市場、定位）策略之首要步驟。然而，並非所有的區隔方式皆具備行銷價值，企業必須透過特定的客觀準則來檢視區隔的有效性，以確保後續行銷資源的投入能產生預期效益。 【論述】
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