高考申論題
107年
[企業管理] 行銷管理
第 二 題
二、請說明產品生命週期（product life cycle）之成熟期（maturity）的市場特性與其行銷策略。（25 分）
📝 此題為申論題
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看到產品生命週期（PLC）的題目，必須立刻浮現科特勒的標準架構。針對「成熟期」，解題應拆為兩大區塊：先依據『銷售、成本、利潤、顧客、競爭者』五大構面精準描述市場特性；接著，行銷策略必須點出核心目標（維持市占與利潤最大化），並完整論述科特勒經典的『三大修改策略』（市場修改、產品修改、行銷組合修改），才能拿下高分。
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【破題】 產品生命週期（Product Life Cycle, PLC）描繪產品從導入、成長、成熟到衰退的銷售與利潤變化歷程。其中，「成熟期（Maturity）」是歷時最長、多數產品所處的階段，競爭最為激烈。企業在此階段的核心行銷目標為「防禦市占率並極大化利潤」。 【論述】
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